五大亮点傲视群雄 华府天地打造丹徒标杆楼盘

【编者按】：房企镇江智谷地产自2011年以来给镇江先后推出紫泉宫、华府天地等多个项目，涵盖温泉公寓、阔景大平层、花园水岸别墅、创新花园洋房等多个物业类型。

本次编者采访智谷地产营销总监，从而对智谷地产做一个全面深入的了解。

【采访时间】：3月18日下午2点（周三）

【采访地点】：华府天地营销中心

【采访人物】：智谷地产营销总监杨健

智谷地产营销总监 杨健

一、杨总，您好！自2010年镇江智谷地产成立也近6年了，但对于很多人来说对其在镇江开发的几个项目还不甚了解，您能给我们简单的介绍下这几个项目吗？

智谷地产，改变的不仅仅是生活！为了构建优质的理想人居，我们公司选择在生态环境良好的丹徒新城立足，精心打造华府山水系列产品，即华府天地、华府紫源和华府瀚景。

华华府天地位于镇江市城市中轴——九华山路沿线，背倚国家4A级南山景区，面朝玺湖水景，自然环境得天独厚。作为南山脚下的标杆性楼盘，华府天地35万方的建筑面积，用非凡的品质，造就了镇江人居的典范。75—220㎡的全户型设计，满足居民的户型要求；1梯1户，专属电梯直达家园；14米超大面宽，成就了4室朝南的人性化设计；地上地下三重礼宾大堂，待客会友温馨舒适；20,000㎡的社区中央景观，让生活的每一向度尽是醉人的风景。

华府天地还独享稀缺资源——南山紫泉。南山紫泉富含43种矿物质元素，锶含量高达12.8mg/L，对治疗慢性妇科病、心血管疾病、高血压等具有神奇疗效。天赐温泉，理应虔诚善待，华府天地为此建造了五星级标准的温泉酒店——镇江衡山温泉大酒店，并配备高档私人会所，囊括了众多高星级的配套服务，把尊崇的生活享受做到了优质。

华府瀚景是华府系列产品的项目，由湖景高层、洋房和别墅构成。它位于丹徒2500亩（规划）谷阳湖岛之中，北靠十里长山，是镇江丹徒目前最临湖的水岸坡地别墅和高层。加上政府规划的谷阳湖生态绿园，较大利用化地利用了自然湖景资源。同时，在建筑设计上始终秉承“户户有景”的原则，让每一位业主拥有较大的景观视觉效果。周边配套非常成熟，5分钟生活圈内丹徒人民医院、丹徒中医院、金融、邮政等资源应有尽有；国际幼儿园、丹徒实验学校、省重点高中大港中学，名校集聚，一步到位。华府瀚景将别墅风景和繁华生活结合得非常优质。

华府紫源是一座位于谷阳湖源头的高档别墅小区，建筑面积约54000方，产品融合临水别墅、阔景类独栋、平层官邸、创意叠加，在产品设计上独具匠心，将精益求精的设计精神体现于建筑的每一个细节之处，营造出豪华尊贵之感，衬托出业主的优质人生。小区内6栋临水别墅开窗即揽湖景，采取十字中轴对称的独特设计理念，双层空间独立入户，内部设有中庭景观、阔绰旋转楼梯、皇家私家临湖泳池，加上镇江排名前列私家电梯设计，让业主充分体验到“一生境界，唯此一栋”的意境。

二、近两年很多品牌房企陆续登陆镇江，对镇江房产市场形成了不小的冲击，您认为华府天地的竞争优势体现在哪些方面？

镇江市场经过多年的发展，已经相当成熟。镇江的购房者更多看中的是社区的品质和房子的性价比。在这些领域，华府天地有五大亮点足以傲视群雄：

排名前列，1：1.2的车位比，100%特别人车分流，优质的解决了人车争地的难题；

第二、绿化率达到惊人的61%，还有2万方果岭式草坪和下沉式水景，堪称镇江较大，为社区业主休闲、养生提供了得天独厚的环境；

第三、社区的较大楼间距超过了100米，较大程度地保障了业主的日照需要。为此，我们把样板房放了楼栋的最底层，就是要让每一个购房者亲身体会全天360度晒太阳的感觉。

第四、88%的超高得房率，特别超值的空间享受！

第五、温泉酒店、健身会所等奢华配套，让业主居家享受、接待亲友、商务活动等有了尊崇的场所。

三、地段和价格是买房人考量的两个重点，在镇江丹徒的房价基本在四五千左右，有人质疑同样位于丹徒的华府天地凭啥能卖到六千多，对于这样的质疑您是怎么看的？

我觉得这样的质疑，是建立在刚需思维的基础上。

我们华府天地在设计之初，就将自身定位为改善型楼盘，我们要做丹徒的楼盘标杆！同样大的土地，一般楼盘建20栋楼，我们只建10栋！同样多的居民，一般楼盘做车位量，只能满足七八成的需求，我们满足120%的需求！除此之外，我们还为社区打造了高星级的温泉酒店，以及健身会所、恒温泳池、咖啡吧、红酒吧、皇家御膳房、温泉SPA等等，提供的服务是一般性的楼盘所无法比拟的。甚至可以好不夸张的说，别人没有的，我们就有！别人有的，我们做的较好！

四、政策频出，市场总体走势并不明朗，新政的刺激对楼市会形成什么样的影响？您怎样看当下的房地产市场？

2014年下半年，“限购、限贷”政策逐渐放开，楼市有了回暖的排名前列步讯号，但镇江楼市成交量增长并不明显，住宅成交量依旧处于低位，库存量逐步增大，镇江楼市势必将继续经历较长一段时间的调整震荡期。

而随着央行降息等进一步救市信号的出现，2015年镇江楼市将会有冷转暖，成交量会稳中有升，同时高库存的压力依然存在，供大于求的局面短期内难以逆转，镇江房地产市场仍将呈现平稳增长态势，但增速不会太快，同时市场竞争也愈加激烈。而丹徒版块的规划逐步完善，配套逐渐形成，吸引了大批房企的进驻，未来值得期待。

五、相较于13年14年，2015年的镇江楼市会出现什么样的变化？

无论是政策面还是市场面都发生了明显变化，在系列政策利好的提振下，市民观望心态也有所打破。2015年镇江楼市有可能出现“量价”皆温和上升格局，今年4、5月份有可能走向回暖复苏之路。目前，开发商仍是“以价换量”积极去库存，优惠力度之大为近年罕见。市场优质房源供应充足，高性价比房源层出不穷，购房者可选择余地相当大，正是购房者出手购房的较佳时机。

六、最后问一个网友们比较关心的话题，华府天地的后期产品大概什么时候推出？智谷地产在镇江还会不会推出新的特色项目？

我们华府天地将在今年的6、7月份陆续推出我们的其他几幢楼号，针对不同的客户群体我们也将设计不同的产品类型和特色，希望能符合客户的多元化需求。近期，我们一直在研究健康科技住宅的概念，比如家里的新风系统、软水系统和智能化装修，这些在一、二线城市都已经很成熟和完善，但是在像镇江一些三线城市还是比较新鲜的。为了满足市场的需要，我们智谷愿意去做这个领头者。智谷地产在镇江还会有其他特色项目的推出，比如我们华府天地二期，也在我们今年工作计划中，二期我们也是走品质路线，将自己的定位放在整个镇江来看，希望到时候能满足客户需求。